【サンプリング成功事例】妊婦320名への商品体験から定期購入へ｜『岩深水』の取り組み
天然水「岩深水（いわしみず）」の製造・販売を手がける株式会社岩深水様。全国で防災や地方創生を展開するカクイチグループの一員として、日常の美味しさはもちろん、非常時にも家族を守れるお水づくりを続けていらっしゃいます。
当協会の「マタニティフード認定マーク」も取得されている同社がいま何より大切にされているのが、「妊婦さんやプレママ、そして赤ちゃん」へ向けた取り組みです。
今回は、岩深水様が当協会へ加盟されたきっかけから、プレママ向け施策「ハッピーマタニティBOX」で生まれた具体的な成果、そしてその先に見据える今後の展望まで、お話を伺いました。
- 企業プロフィール
- 企業名：株式会社岩深水（親会社：株式会社カクイチ）
- 主力商品：超軟水「岩深水」（マタニティフード認定商品）
「本当に届けたい人」へ届ける。現場の強い想いから始まった舵切り
「岩深水」が生まれるのは、井上長石鉱山という特別な場所です。地下深くでマグマがじっくり固まってできた花崗岩（長石）の層を水が通り抜けることで、余計な不純物が自然と削ぎ落とされていきます。
こうして湧き出る水は、硬度12という国内でもトップクラスの超軟水。まろやかでほんのり甘く、体に余計な負担をかけない純度の高さが何よりの自慢です。原水が持つそのままの美味しさを届けるため、非加熱・常温充填にも徹底的にこだわっています。この確かな品質から「マタニティフード認定マーク」も取得している「岩深水」ですが、実は以前、「特定の客層へ狙いを絞ったアプローチ」には手探りの部分もありました。
大きなきっかけとなったのは、「妊婦さんや赤ちゃんに、心の底から安心して飲めるお水を届けたい」という岩深水様の熱い想いです。この原点に立ち返り、今期から「妊婦さん・赤ちゃん」を最優先のターゲットへ設定されました。その想いを現場で形にするパートナーとして選んでいただいたのが、当協会です。
ただ広告を出すだけでなく、交流会やモニター調査、ママ人材とのつながり、イベントサンプリング、店舗・Web販売、SNSでのアプローチまで。子育て世代にまっすぐ届く環境が揃っていたことが、加盟の大きな決め手でした。
配って終わりにしない。 320件の配布から掴み取った成果
加盟後の最初の一歩として取り組んだのが、プレママの手元へ直接届く「ハッピーマタニティBOX」への参加です。
BOXには岩深水（500ml）とカタログを同封。さらに「一度飲んで終わり」にさせないよう、お試しセットのクーポン付きチラシを添え、飲んだときの感動からそのまま定期購入へスムーズにつながる流れをしっかりと作り込みました。
単なる認知拡大で終わりがちなサンプリング施策ですが、マタニティフード認定の安心感も手伝い、目に見えて分かる結果が出ています。
- ハッピーマタニティBOX送付数：320件
- 「お水の定期購入」新規獲得：5件
配布した320件から、実に5件（CVR 約1.56%）の定期購入が決定。
「まずは一口試してもらう」という最初の体験を作り、そこからしっかり購入へ繋がる導線を敷いたことが、この確かな数字につながっています。
「いつものお水」が「もしもの備え」になる未来へ
今回の取り組みで得た確かな手応えを足がかりに、岩深水様は次なるフェーズへ動き出しています。
それが、「赤ちゃんも安心して飲める日常のお水」に、「防災（7年保存水）」の視点を掛け合わせることです。
「赤ちゃんがいつも飲んでいるお水を、もしもの時にも変えなくていい」
普段から飲んでいるお水が、そのまま災害時の備えになる。日常と非常時を分断せず、いつもご家族のそばに寄り添う新しい「お水のあり方」をこれからも提案されていきます。
【協会より】加盟をご検討中の企業様へ
「ターゲット層への効果的なアプローチ方法が分からない」「サンプリングをしても、一回限りの認知で終わってしまう」——そんな悩みを抱えている企業様にとって、当協会のプラットフォームは大きな力になります。
認知のきっかけ作りはもちろん、今回の岩深水様の事例のように「確実な定期購入へとつなげる仕組みづくり」まで、私たちがしっかり伴走いたします。子育て世代へのアプローチや全国展開をお考えの企業様も、ぜひお気軽にご相談ください。